六六家裝盛典：一年一度家裝人的大日子。春亭創始人楊勝利作為頭部裝企董事長受邀出席會議，與來自全國各地的300多家頭部裝企負責人首次相聚中國深圳，聚焦研討新形勢下裝企應該如何演進。

經常有朋友私信我們咨詢關于“裝修價格” 的問題，同時，面對高昂的裝修報價時不禁發問：“為什么高端的裝修價格如此之高？”

創始人楊勝利在會議上分享了這個問題的底層邏輯，在市場上，動輒上千萬的裝修預算早已屢見不鮮。

這些高昂價格究竟是如何產生的？背后又有哪些關鍵因素在推動？

這也是創始人楊勝利在深圳六六家裝盛典會議上討論的問題。

對于業主來說，

裝修的價格就是是誰主導的？該怎么選擇豪宅裝修公司？

“首先，作為業主，你是否考慮過這個問題：

你對高端裝修的價格認知，究竟是市場的供需關系決定的、還是裝修公司和設計師制定的策略？

其實，大多業主對裝修價格的認知，都是來自于市場調研。而市場因為競爭原因，給業主的主流信息是不真實的。

“我想，做高端裝修，首先得重新定義裝修。正常的裝修都是功能化需求，而業主的內心一定有價值需求的，當業主通過裝修來實現了心理的社交價值，才會主觀性認為貴才是好的，才會認為自己脫離了市場引導下的自我欺騙。”

因為我們不能試圖用道理去說服業主：貴的才是好的。這是一種無效思維：很簡單的道理，絕大多數人是不接受道理的，不管是大人還是小孩！

所以，裝修價格，一定是從高標準的服務意識著手，來改變業主的認知開始的。否則就只有打價格戰，就只能用性價比這個謊言，去迎合業主。

那么，怎樣才是高標準的服務意識呢？

第一、規范化的服務流程

服務流程的重要性不言而喻。豪宅裝修一般來說很復雜、工期也很長。如果流程不標準，就意味著環節容易出錯、導致質量不達標、工期延誤、超出預算等問題，合理的流程是能讓客戶感到值得托付。并且直接說明了公司的規范化和標準化程度。

分享春亭私宅精造除施工環節外的10大服務流程：

第二、以完美交付為價值導向

高端定位的裝修公司服務、標準化制度會比普通裝修公司的標準更加嚴苛。因此，完美交付就是與零散的驗收環節相比，各項工程環節標準化驗收的全部綜合。

春亭私宅精造的完美交付就是相對于零散化的交付環節來說，具有一套高標準的驗收流程的裝修公司。

從設計、材料的選配、施工過程、服務，再到售后的跟進，實行一體化統籌機制。

完美交付是春亭私宅精造的首要標準。

第三、嚴格的施工標準

高端裝修一般包括別墅/大平層等結構復雜、面積大的空間。施工環節，可以說是占高端裝修總環節的70%以上。除了拆除、新建、水電等隱蔽工程外，各個節點的驗收一直是春亭裝修非常嚴格的一環。

包括：每個環節落地后，工程部、設計部會進行一次內部自檢。同時，邀請業主、設計師、工程管理部等相關人員共同進行現場驗收，確保各環節無誤后再進入下一步。

第四、1對1溝通體驗

高端裝修標準服務流程的閉環，就在于1對1定制化服務。每個業主在選擇我們后，都會有專門的設計師和客服專員全程對接服務。充分了解業主的需求、有問題及時溝通。這一點也是拉開裝修公司之間差距的關鍵。

總結：

回到前面探討的問題：高端裝修的價格是誰主導的？市場價格再低，也不能成為業主為其買單的理由，對于高端裝修市場來說，追求性價比是沒有意義的。只有規范化、專業化的服務，才應該是業主選擇的理由。